El arte milenario de la negociación ha sufrido una notable transformación en el ámbito empresarial, particularmente dentro del vibrante mundo del Private Equity (PE). Con el paso del tiempo, los inversionistas han diseñado un variado conjunto de tácticas y estrategias destinadas a asegurar las condiciones más favorables en sus acuerdos. Ya sea a través de la tradicional negociación agresiva o mediante métodos más colaborativos, los inversores están en una búsqueda perpetua de una ventaja competitiva.
Además de lograr el precio más atractivo, los inversores en capital privado están continuamente explorando cómo aportar valor a las empresas donde colocan su dinero. Este enfoque abarca no solo llevar a cabo negociaciones exitosas, sino también descubrir oportunidades de expansión, optimizar la eficiencia operacional y generar valor sostenible a largo plazo.
Mijael “Mike” Attias, reconocido experto en el sector del Private Equity y líder de Merak Group, ha identificado tres estrategias clave que, en su opinión, son infrautilizadas por los inversores y que pueden marcar la diferencia en la maximización del valor en sus operaciones.
3 tácticas subestimadas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones de PE
Mijael Attias, aprovechando su extensa trayectoria, ha destacado tres estrategias esenciales que pueden asistirte en la consecución de tus metas. Estas estrategias no solo están dirigidas a potenciar el valor financiero, sino que también se enfocan en la creación de empresas más resistentes y sostenibles.
ESG: más allá de una moda, una ventaja estratégica
En un mundo cada vez más consciente de los desafíos ambientales y sociales, la integración de criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ya no es una opción, sino una necesidad. Según Mijael Attias, las empresas que demuestran un fuerte compromiso con la sostenibilidad no solo atraen a un mayor número de inversores, sino que también tienden a ser más resilientes a largo plazo.
Al integrar factores ESG en la etapa de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y detectar oportunidades de mejora que podrían escaparse en un análisis convencional. Asimismo, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden crear un impacto favorable en la sociedad y, simultáneamente, incrementar el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un apoyo para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que se llevan a cabo las operaciones de PE. Al aplicar algoritmos avanzados a grandes conjuntos de datos, la IA puede identificar patrones y correlaciones que son difíciles de detectar para el ojo humano.
Esta herramienta tecnológica no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece una comprensión más detallada y precisa de las empresas objetivo, según Mijael Attias. Con su ayuda, los inversores pueden llevar a cabo análisis más avanzados de los riesgos, valorar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir tendencias del mercado con mayor exactitud.
Fomentar el crecimiento post-transacción: la clave para el éxito duradero
La creación de valor en una operación de PE no termina con la adquisición. Una vez completada la transacción, es fundamental apoyar a la empresa adquirida en la implementación de una hoja de ruta estratégica que permita alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
En muchas ocasiones, las empresas adquiridas poseen un notable potencial de crecimiento que no se aprovecha al máximo. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, incursionar en nuevos mercados, o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr retornos que superan considerablemente aquellos obtenidos solo mediante la optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el Private Equity
Las tres estrategias señaladas por Attias —la incorporación de criterios ESG, el uso de la IA y la inversión en el desarrollo post-adquisición— brindan a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden ser decisivas para alcanzar el éxito. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, los fondos de capital de inversión tienen la oportunidad de maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Aprender de personas influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, es de un valor incalculable para los inversores. Su experiencia y prestigio en el mercado ofrecen herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu manera de invertir. Utilizar estos conocimientos te permitirá optimizar tus decisiones y aumentar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
