La negociación, un arte que data de tiempos remotos, ha experimentado una notable transformación dentro del ámbito empresarial, particularmente en el vibrante sector del Private Equity (PE). Con el paso del tiempo, los inversores han creado un variado espectro de tácticas y estrategias con el objetivo de garantizar las condiciones más beneficiosas en sus operaciones. Desde la tradicional negociación agresiva hasta métodos más cooperativos, los inversores se esfuerzan continuamente por obtener una ventaja competitiva.
Además de conseguir el precio más ventajoso, los inversores en capital privado están en una constante búsqueda de maneras de incrementar el valor de las compañías en las que colocan su dinero. Esto abarca no solo una negociación fructífera, sino también el reconocimiento de posibilidades de expansión, la optimización de la eficiencia operativa y el fomento de un valor sostenible a largo plazo.
Mijael «Mike» Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y cabeza del Merak Group, ha señalado tres tácticas fundamentales que, a su juicio, están subexplotadas por los inversores y que pueden ser cruciales para maximizar el valor en sus transacciones.
3 estrategias poco valoradas que, según Mijael Attias, pueden revolucionar tus operaciones de PE
Mijael Attias, gracias a su amplia trayectoria, ha destacado tres estrategias esenciales que pueden facilitar el logro de tus metas. Estas estrategias no solo buscan optimizar el valor financiero, sino también fortalecer y hacer más sostenibles a las empresas.
ESG: una ventaja competitiva más allá de ser una simple moda
En un mundo cada vez más consciente de los desafíos ambientales y sociales, la integración de criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las operaciones de PE ya no es una opción, sino una necesidad. Según Mijael Attias, las empresas que demuestran un fuerte compromiso con la sostenibilidad no solo atraen a un mayor número de inversores, sino que también tienden a ser más resilientes a largo plazo.
Al integrar factores ESG en la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que podrían no detectarse en un análisis convencional. Asimismo, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden provocar un impacto positivo en la sociedad al tiempo que incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado para la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que se llevan a cabo las operaciones de PE. Al aplicar algoritmos avanzados a grandes conjuntos de datos, la IA puede identificar patrones y correlaciones que son difíciles de detectar para el ojo humano.
Esta herramienta tecnológica no solo agiliza el proceso de diligencia debida, sino que también ofrece una comprensión más detallada y precisa de las empresas objetivo, como señala Mijael Attias. Gracias a ella, los inversores pueden llevar a cabo análisis más complejos de los riesgos, evaluar la capacidad de gestión de los equipos directivos y anticipar con mayor exactitud las tendencias del mercado.
Invertir en el desarrollo post-adquisición: la clave para el éxito a largo plazo
La creación de valor en una operación de PE no termina con la adquisición. Una vez completada la transacción, es fundamental apoyar a la empresa adquirida en la implementación de una hoja de ruta estratégica que permita alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos.
Con frecuencia, las empresas adquiridas poseen un gran potencial de expansión que no se maximiza. Al destinar recursos al desarrollo de nuevos productos y servicios, ingresar a mercados nuevos o aumentar la eficiencia operativa, los fondos de capital de inversión pueden lograr rendimientos considerablemente superiores a los que se obtendrían únicamente mediante la optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el mundo del Private Equity
Las tres tácticas destacadas por Attias —la incorporación de criterios ESG, el uso de la IA y la inversión en el desarrollo post-operación— brindan a los inversores en Private Equity una variedad de ventajas competitivas que pueden ser cruciales para diferenciar entre el triunfo y el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital privado pueden maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Adquirir conocimientos de las figuras más influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, es de incalculable valor para los inversores. Su experiencia y prestigio en el mercado proporcionan herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu enfoque de inversión. Al emplear estos conocimientos, podrás optimizar tus decisiones y mejorar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
